Se você trabalha com design e quer vender mais projetos, precisa entender as estratégias de conteúdo, que postar apenas “agenda aberta” ou compartilhar trabalhos de forma aleatória não é suficiente para atrair clientes.
O mercado de design está cada vez mais competitivo, e os clientes não contratam apenas pelo visual bonito de um projeto – eles buscam soluções estratégicas e profissionais que realmente gerem valor.
Mas como comunicar esse valor de forma eficaz? A resposta está na estratégias de conteúdo que você cria.
Neste artigo, você vai aprender três tipos de conteúdo essenciais que podem transformar sua comunicação, fortalecer sua autoridade e te ajudar a fechar mais contratos com boas estratégias de conteúdo.
1. Mostre o Que Você Entrega
Se as pessoas não entendem o que você oferece, dificilmente vão contratar seus serviços. Muitos designers apenas postam imagens de seus projetos sem explicar o que realmente está sendo entregue.
Mas o que diferencia um designer profissional de alguém que apenas “faz artes” é a capacidade de resolver problemas de comunicação visual com estratégia.
Por que isso é importante?
• Aumenta sua autoridade no mercado.
• Mostra o valor do seu trabalho além da estética.
• Ajuda potenciais clientes a entenderem o que podem esperar ao contratar seus serviços.
Como aplicar isso na prática?
Para tornar seu conteúdo mais estratégico, você pode:
➤ Criar um portfólio explicativo: em vez de apenas postar imagens do projeto final, conte um pouco sobre o que foi feito. Explique qual era o problema do cliente e como sua solução ajudou a resolver.
➤ Compartilhar antes e depois: mostrar a transformação causada pelo seu trabalho é uma maneira poderosa de provar o impacto do design.
➤ Publicar feedbacks de clientes: depoimentos de clientes satisfeitos funcionam como prova social e ajudam a aumentar a confiança no seu serviço.
➤ Criar conteúdos sobre os seus diferenciais: o que torna o seu trabalho único? É o seu processo criativo, sua abordagem estratégica, sua experiência? Destacar esses pontos faz com que seu público perceba seu valor.
Mostrar o que você entrega vai muito além de exibir projetos prontos. É sobre comunicar resultados e gerar desejo no cliente em potencial.
2. Explique o Processo do Projeto
A forma como você apresenta seus projetos pode influenciar diretamente na percepção de valor do seu trabalho. Muitos designers postam seus trabalhos sem nenhum contexto, o que pode fazer parecer que o projeto foi criado apenas por estética, sem estratégia.
Se o cliente não entende o que foi pensado para chegar naquele resultado, ele pode achar que design é apenas “fazer algo bonito” e não uma solução estratégica. Isso pode levar a desvalorização do seu trabalho e até a objeções sobre preço.
Por que isso é importante?
• Agrega valor ao seu trabalho mostrando que há um processo estruturado por trás de cada projeto.
• Demonstra profissionalismo e diferenciação no mercado.
• Educa o cliente sobre a importância do design como um investimento estratégico.
Como aplicar isso na prática?
➤ Conte a história do projeto: cada cliente tem uma necessidade diferente. Compartilhar o problema inicial e como seu trabalho ajudou a solucioná-lo torna seu conteúdo mais envolvente.
➤ Explique as decisões criativas: por que você escolheu aquela paleta de cores? Por que optou por determinada tipografia? Como a composição do layout reforça a identidade da marca?
➤ Mostre o impacto do projeto: se possível, compartilhe métricas ou feedbacks do cliente que comprovem a eficácia do design.
➤ Crie um storytelling visual: faça publicações mostrando os bastidores, esboços, versões iniciais e a evolução do projeto até o resultado final. Isso gera conexão e valoriza o processo criativo.
Quanto mais detalhes sobre o processo você compartilhar, mais seu público perceberá que design não é só estética, mas sim uma ferramenta de comunicação e estratégia.
3. Quem Está por Trás?
As pessoas confiam em quem elas conhecem. Se um cliente em potencial vê apenas seus projetos, mas não sabe nada sobre você, pode ser difícil criar uma conexão forte o suficiente para fechar um contrato.
O mercado digital está cheio de exemplos de influenciadores que se tornaram referência em suas áreas simplesmente por compartilhar sua rotina, sua visão de mundo e seu conhecimento.
Você não precisa ser um influenciador, mas deve se tornar a maior autoridade do seu próprio negócio.
Por que isso é importante?
• Aumenta a confiança do cliente ao criar uma conexão mais próxima com seu público.
• Gera identificação e diferenciação – pessoas compram de pessoas, não apenas de marcas.
• Facilita o processo de venda, pois os clientes já sentem que te conhecem antes mesmo de entrar em contato.
Como aplicar isso na prática?
➤ Mostre seu processo criativo e rotina: compartilhar um pouco do seu dia a dia ajuda a humanizar sua marca.
➤ Fale sobre seus valores e visão sobre design: isso atrai clientes que compartilham da mesma mentalidade e estão dispostos a investir no seu trabalho.
➤ Compartilhe bastidores e desafios: mostrar o que acontece por trás dos projetos ajuda seu público a entender a complexidade e o valor do seu serviço.
➤ Apareça no seu conteúdo (se estiver confortável): mesmo que você não queira expor sua vida pessoal, pode criar vídeos ou textos contando sua trajetória profissional e experiências no mercado.
Quanto mais autêntico e próximo do seu público você for, maior será a confiança no seu trabalho.
Criar conteúdo estratégico não significa apenas postar projetos aleatoriamente. Se você quer vender mais, precisa se posicionar como uma referência e comunicar o valor do seu trabalho de forma clara e envolvente.
Então…
✔ Mostre o que você entrega – apresente seus diferenciais e os resultados que seus projetos geram.
✔ Explique seu processo – eduque seu público sobre a estratégia por trás de cada projeto.
✔ Humanize sua marca – as pessoas confiam e compram de quem elas conhecem.
Aplique essas estratégias de conteúdo e perceba como sua comunicação se tornará mais profissional e persuasiva. Com o tempo, você vai atrair clientes mais qualificados, dispostos a investir no seu trabalho.
